האויב הכי גדול שלכם: רגשות האשם של הקונה
רכישת אופנוע אדוונצ'ר, כלי שטח (SBS) או טרקטורון היא לרוב לא קנייה של "צורך", אלא קנייה של אדרנלין ותשוקה. אבל כשהלקוח רואה תג מחיר של 80,000 או 120,000 ש"ח – מתעוררים רגשות האשם. פתאום עולות מחשבות כמו "אולי זה יקר מדי לתחביב של סופ"ש?", או החשש מהשיחה עם בת/בן הזוג על ההוצאה.
להפוך את הפרימיום לנגיש: כוחו של ההחזר החודשי
הדרך לפצח את החסם הזה בקמפיינים הדיגיטליים שלכם היא לא על ידי חיתוך המחיר, אלא על ידי שינוי צורת ההצגה שלו.
ברגע שאתם מפרסמים וידאו של רכב השטח שלכם קורע את הדיונות, ומוסיפים את הכיתוב "החל מ-1,199 ש"ח לחודש" – כל הפסיכולוגיה משתנה. הלקוח כבר לא חושב על "לקרוע חיסכון של 100 אלף שקל", הוא חושב: "1,200 שקל בחודש בשביל האושר שלי? אני יכול להרשות את זה לעצמי".
הגדלת העגלה על השולחן
מעבר להכפלת כמות הלידים, השיטה הזו עוזרת לאנשי המכירות למכור את הציוד הנלווה. כשמדברים בהחזר חודשי, להוסיף לעסקה קסדה, מיגונים או אגזוז משופר ב-10,000 ש"ח, מוסיף בסך הכל עוד 100 ש"ח לתשלום החודשי. זה הופך את סגירת "חבילת ה-VIP" לקלה ומהירה הרבה יותר.
מוכנים לשחרר את החסמים של הלקוחות שלכם?
קמפיין מוטורי טוב לא מוכר רק כלי, הוא מוכר את היכולת להגשים חלום עכשיו, ולא בעוד חמש שנים.
השאירו פרטים לשיחת אבחון דיגיטלי, ונגלה איך לבנות למותג שלכם קמפיינים שמדברים לפסיכולוגיה של הרוכב ומביאים אותו לאולם.
