החסם הפסיכולוגי של המספר הגדול
המציאות הכלכלית השתנתה. כשהריביות עולות והאינפלציה מורגשת, הלקוח הישראלי שנכנס לאולם התצוגה כדי לרכוש רכב פנאי-שטח או ג'יפ יוקרתי, כבר לא שואל רק "כמה עולה הרכב?". השאלה שמטרידה אותו באמת היא: "איך זה ישפיע לי על העו"ש כל חודש?".
כשאתם מריצים קמפיין שצועק "החל מ-190,000 ש"ח!", אתם מקימים חומת בטון פסיכולוגית מול עשרות אלפי לקוחות פוטנציאליים, שמסננים את עצמם מראש למרות שיש להם את היכולת ההחזר הנדרשת.
לפרק את המכה: לעבור לשיווק של תזרים
הסוד של מותגי הרכב המובילים הוא לשנות את זווית ההסתכלות של הלקוח. במקום לדרוש ממנו להתמודד עם הסכום המלא, אנחנו מפרקים לו את העסקה ל"מנות" הגיוניות.
קמפיין דיגיטלי שמציג רכב פרימיום תחת הכותרת "שלך ב-1,999 ש"ח לחודש" משנה את כל התמונה. פתאום, הרכב לא נראה כמו חלום רחוק, אלא כמו הוצאה חודשית סבירה שאפשר לשלב בתקציב המשפחתי.
אפקט השדרוג (Up-Selling)
היופי בשיטה הזו הוא ברצפת המכירה. כשאיש המכירות מדבר במונחים של תשלום חודשי, הרבה יותר קל למכור את רמת הגימור הגבוהה ביותר.
ההבדל בין דגם הבסיס לדגם הפרימיום אולי עומד על 20,000 ש"ח במזומן (סכום מרתיע), אבל בתרגום למימון – מדובר בתוספת של עוד 250 ש"ח בחודש בלבד. הלקוח מיד יגיד "בסכום כזה, תביא לי את המפואר".
מוכנים להכפיל את תנועת הלידים לאולם?
זה הזמן להפסיק לפרסם מחירונים ולהתחיל לפרסם הצעות ערך שנוגעות בפסיכולוגיה של הקונה. אנחנו בונים ליבואני רכב תשתית קמפיינים חכמה שמייצרת לידים שמגיעים בשלים לעסקאות מימון.
השאירו פרטים לשיחת אבחון דיגיטלי ללא עלות.
