מלחמת המחירים והטראפיק הלא רלוונטי לנהל אי-קומרס או רשת חנויות לציוד רכיבה, שטח ואפטר-מארקט בישראל זו מלחמה יומיומית. אתם מייבאים את המותגים הכי טובים בעולם – מקסדות וחליפות ועד אגזוזים ושיפורים לרכבי שטח – אבל כשאתם מעלים קמפיין, נדמה שאתם פשוט מממנים את פייסבוק וגוגל. הטעות הנפוצה ביותר של משווקי ציוד קצה היא ללחוץ על "Boost" או להריץ קמפיינים גנריים שמטורגטים ל"חובבי אופנועים ורכבים". התוצאה? אתם מביאים לאתר אלפי מקליקים לא רלוונטיים, משלמים הון על קליקים (CPC), ונשאבים למלחמת מחירים מול אתרים מחו"ל על מתעניינים שבכלל לא בשלים לקנות.
מ"לירות לכל הכיוונים" לטירגוט מוטורי כירורגי סוכנות שיווק שלא חיה את הענף, לא מבינה שרוכב אדוונצ'ר שיוצא לחוצה ישראל לא מחפש את אותו ציוד כמו רוכב אנדורו שקופץ סלעים בסינגלים, או כמו נהג רכב שטח (SBS) שרק עכשיו קנה כלי חדש. כדי שהקמפיינים שלכם יהיו רווחיים (ROAS גבוה), אנחנו מפסיקים לירות באוויר ועוברים לטירגוט צלפים:
- טירגוט מבוסס סגנון ופרופיל (Micro-Targeting): אנחנו לא מפרסמים "ציוד במבצע". אנחנו מטרגטים ספציפית לפי פרופיל הלקוח. זיהינו לקוח שרכש לאחרונה רכב שטח (כמו מאבריק או RZR)? אנחנו יודעים שהוא ב"מאני-טיים" של השדרוגים. הוא יקבל מודעה מדויקת: *"תתחדש על הכלי! הגיע הזמן לזרוק את פנסי הסטוק ולשדרג לתאורת LED היקפית ומערכת שמע מתקדמת."* במקביל, רוכב כביש ספורטיבי יקבל מודעה לחליפת עור אגריסיבית, ולא לקסדת שטח. המסר המדויק עוצר את הגלילה (Scroll) במקום.
- רימרקטינג דינמי (DPA): הלקוח נכנס לאתר, הסתכל על קסדת שואי ב-3,000 ש"ח ויצא? אנחנו נרדוף אחריו בכל הרשת עם *בדיוק אותה קסדה*, יחד עם קופי שמייצר דחיפות ("נשארו 2 מידות אחרונות בצבע שבחרת").
להגדיל את סל הקניות (AOV) כבר ברמת הקמפיין כדי שקמפיין אי-קומרס יהיה באמת רווחי, המטרה שלנו היא לא רק להביא מכירה, אלא להגדיל את סכום העסקה הממוצע. במקום לפרסם פריטים בודדים ולהישחק על אחוזי ההנחה, אנחנו בונים ומפרסמים חבילות ערך (Bundles). במודעה לרוכבי השטח, למשל, נציע "חבילת מיגון מלאה: צבי-צב + מגני ברכיים + כפפות מחוזקות במחיר מיוחד". הלקוח מקבל פתרון שלם שמנצח קניות מפוצלות, ואתם מכפילים את סכום הרכישה פר קליק.
מוכנים להפסיק לסנן קליקים ולהתחיל לארוז משלוחים? שיווק לאפטר-מארקט דורש הבנה מוטורית ברמת הבורג ויכולות אנליטיקה של חברת הייטק. אנחנו מנהלים תקציבי פרסום למותגים המובילים, והופכים חנויות אי-קומרס למכונות מכירה ממומנות. השאירו פרטים לשיחת אבחון שיווקי לאתר שלכם.
